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2023年3月16日（木）TANAAKK_Netsuite ハイパーグロース事業の作り方＠愛知県豊橋市CLUE 17時-18時
Clear path to profitability
As an agent on behalf of institutional investors, TANAAKK have clear vision for competitive business asset management, including RevOps, DevOps, CICI, SRE. Growth-as-a-Service is comprised of 12 HITSERIES Products generating revenue, managing growth, competitive cost control. That deliver clear path to profitabilty after growth delived from R&D. Generating competitive EPS(Earnings Per Share) and BPS(book Value Per Share) is the essential goal of investment and management. Recently operational exellence transformed in digital and enviromental friendly. Cost of operation includes carbon emission, carbon accounting, carbon credit, carbon exchange.
What is growth and how to get hyper growth
What is the growth
The perpetuity growth rate is typically between the historical inflation rate of 2-3% and the historical GDP growth rate of 4-5%
Property price goes up by population growth and infration, stock price makes 6-7% return historically. This is the cap and basis of growth.
How to get hyper growth
if the perpetual growth rate surpass weighed avarage capital cost, PGR > WACC then that investment institution dominant the world after decades. Why there is 30%+ BPS and EPS growth company exists? that is because financial leverage, “value”and “time” arbitrage in asset and resource.
water flows sun rises
TANAAKK have growth-as-a-service model comprised of 12 strategic drivers of inclusive growth. It reflects what we believe are the essential ingredients for creating lasting impact for our communities, customers and employees. We are putting this model into action through significant, long-term and data-driven investments in communities around the world.
We deliver G-a-a-S model, aggregating multiple technologies like Azure, AWS, GCP, Salesforce, Netsuite.
Capital efficiency planning and real time cash conversion management is the core technology of data driven Growth-as-a-Service®︎ ” HITSERIES®︎ “
Capital
real time cash conversion and capital performance monitoring by cloud ERP. top to bottom asset allocation and logistics-inventry management
Leadership
organizational decision making intelligence and expertize acquisition ecosystem, target and compensation, people operation
RevOps
data driven revenue growth operation, leads to revenue
DevOps
data driven competitive system development operatioin, DevOps, CICD, 24/365 SRE, SoC, NoC
TANAAKK Capabilities
The global IoT market size was valued at $ 740.47 billion in 2020, and is projected to reach $ 4,421.62 billion by 2030, growing at a CAGR of 19.67% from 2021 to 2030. TANAAKK optimizes capital performance by data driven asset allocation and revops, devops, logistics management excellence.
タナークは投資ファンド＋テクノロジー＋弁護士事務所を組み合わせて、企業のR&D投資をグローバルIoTクラウド型事業に転換するプロフェッショナル集団です。グローバル100兆円、2030年に600兆円となる世界最大のコネクテッドIoT市場を対象とし、５年間で年商１億から年商100億円へ、10年間で年商1億から年商1兆円へと、業績を5年毎で100倍に増収させるプロジェクトを手掛けています。
1.Structured finance
Growth-as-a-Service corporate finance by capital markets / bank relation
成果にコミットするためのファイナンシャルストラクチャー。HITSERIES®︎ファンドによるSaaS領域のプリンシパル投資。経営陣報酬設計。
イノベーション領域
BPS/EPS/PBR/PER/PSR/ROE/IRR/ROI
2.Data driven hyper growth
Revenue growth and cash efficiency management by cloud RevOps/DevOps/CICD/SRE
Salesforce,OracleによるRevOps増収実現パッケージと、Azure,AWS,Docker,KubernetesによるマイクロサービスDevOps、CI/CDによるDevOps増益実現パッケージを提供
パートナー：Azure,AWS,Salesforce,Oracle
認証規格：ISMS、経済産業省SSS
資格：弁護士、情報安全確保支援士
3.Leadership&management exellence
Tallent acuisition, Target&Compensation, People Operation Excellence
IoT SaaSの販路設計及びTanaakk法律事務所による契約モデル作成とインセンティブ設計、イネーブルメント
IPO計画と資本調達
データルーム準備
M＆A MBO カーブアウト
経営陣報酬設計
Finding “Real Option” and “Growth Options”
HITSERIES®︎ track record
HITSERIES enable capital efficiency finding and enable hyper growth with firm track record.
2006年から現在に至るまで世界11カ国で131社の新規事業増収実績。累計創出売上237億円超。うち７社エグジット（株式流動化）達成。顧客平均増収率は前年比205%。
Project # so far
新規事業増収プロジェクト数（累積）
累積増収実績（+237億円）
2022年度までの累計
EXITS(IPO,ICO,M&A)
株式流動化実績
hyper growth criteria
ハイパーグロース企業の条件：量産化に伴い限界利益が増え、限界費用が減ることでキャッシュフロー、キャッシュコンバージョンサイクルが改善し、資本コストが下がり続けること
上記イノベーション＝ハイパーグロース企業の投資水準に達していない場合
RevOps/DevOpsハンズオンにより事業転換の見込みがある場合は投資を実行
増収
5年以内に年商100億円
年間30%以上のARR増
雇用創出（エコシステム）
増益
BPS/EPSの純増
ROE20%以上
粗利益率90-80%
営業利益率50-30%
純利益率40-20%
増配（or株価増）
配当性向30%or時価総額の1%以上の配当
純利益＝次年度資本回転率の分母になるため上場後も30%以上の成長を継続させるには純利益20%以上は必須
無配当の場合は30%以上のBPS/EPS成長
Competitive Intelligence
TANAAKK have clear KPI and broad relationship to realize hyper growth
Capital Markets
Government relation and family office, billionaires, institutional investors
Enterprise Markets
Deal make and Go-To-Market logistics, datadriven RevOps and DevOps
Consumer Markets
Leadership team and expertise acquisition ecosystem to access deep consumer demands
Investing Innovation
既存産業より10倍以上の低コスト構造で事業実現できるイノベーション領域を発見。先端技術の汎用技術でコモディティが変化する変化点を捉え、グロースオプションに投資することで新たな雇用を生み出すことのできる急成長分野にフォーカスしています。
Rule of the innovation is, 1 Find Growth Option, 2 Integrate Commodity, 3 Job Creation. The global IoT market size was valued at $ 740.47 billion in 2020, and is projected to reach $ 4,421.62 billion by 2030, growing at a CAGR of 19.67% from 2021 to 2030
Connected IoT
FY2020 US$740Bn（100兆円）
FY2030 US$4.42Tn（600兆円）
CAGR +19.67%
Cloud-native IaaS/PaaS
FY2020 US$371Bn（50兆円）
FY2025 US$832Bn（113兆円）
CAGR +17.5%
Global SaaS
FY2020 US$158Bn（21兆円）
FY2026 US$307Bn（41兆円）
CAGR +11.7%
Hyper growth enabler
HITSERIES creates dynamic equilibrium for new organization towards sustainable growth. Hyper growth is only available when the capital efficiency of the organization is better than anyone else.
TANAAKK（タナーク）はFortune500企業の研究開発投資に着目し、米国・欧州・アジア16,300社の上場企業DBおよび800社を超えるユニコーン企業DBや成長モデルを用いて年商100億円事業を新たに生み出す一連のデータドリブンなDevOps・RevOps・EquityOpsによる企業価値向上パッケージをHITSERIES®️｜ヒットシリーズ®️として商品化しました。HITSERIES CLOUDでは、バックキャスティングが必要な１ヵ年計画でのプロダクトマーケットフィット及び続く5ヵ年計画での年商100億円計画（≒ユニコーン上場）をゴールとして、DevOps、RevOps、Equity Opsの各種AssetGoalsとKPIを週次で進捗管理することが可能です。
HITSERIES®︎EQUITYOPS
Valuation
M&A
POST IPO
HITSERIES EquityOpsでは全世界の地政学的特性、軍事、発電、治水、海底ケーブル、データセンターなどのインフラ配置を議論の前提とし、アセットアロケーションの観点から適切なリーダーシップを選ぶとともに、M＆Aやエクイティファイナンスを含む、現実的な企業価値向上の解を提示します。
HITSERIES®︎REVOPS
Marketing Automation
Sales Force Automation
Partner Relationship Management
HITSERIES RevOpsはデータドリブンなマーケティングオートメーション、セールスフォースオートメーション、パートナーリレーションシップマネジメントにより、クラウド事業のスケールを実現するRevOps月額課金ラインナップです。
HITSERIES®︎DEVOPS
DevOps|SaaS
DevOps|Social Media
DevOps|Connected IoT
HITSERIES®︎DevOpsでは、マイクロサービスアーキテクチャー設計データベース＆AIツールキットにより、汎用技術の革新が起こったとしてもコンポーネントを自由に組み替えることが可能な柔軟性、拡張性、安定性の高いSaaSプラットフォームを構築することが可能です。
HITSERIES®︎SRE
HITSERIES®︎SRE（Site Reliability Engineering） delivers 24/365 competitive intelligence for SRE(Site Reliability Engineering), SOC(Security Operations Center) and NOC(Network Operations Center)
ハイパーグロースするIoTクラウドSaaS事業を成長させるためにはサービスの信頼性担保が必要不可欠です。HITSERIES®︎SREでは丸の内の常時監視チームがハイパーグロースサービスを24時間365日監視しています。
HITSERIES®︎CICD
HITSERIES®︎CICD is suite of continuous integration and continuous delivery that realizes software automation factory
AWS, Azure, GCP, Netsuite, Salesforce上に構築するアプリケーション、データベース、ネットワーク、OTA（Over The Air）等のコードレビュー、セキュリティ検査、デプロイを自動化。
Integrated Carbon Accounting
Recent business ROI cannot be calucurated excluding carbon cost of operation. HITSERIES ICA integrates gathering, managing, reporting, accounting, auditing carbon related activity in business assets.
ISMS|セキュリティ品質
TANAAKKはHITSERIES®︎提供について国内外のセキュリティベンダーと提携し、クラウドリスクマネジメントを実現しています。ISMS（ISO/IEC27001）を運用するとともに、経済産業省が運営する情報セキュリティサービス基準台帳に品質マニュアル、人材育成ガイドラインを提出、台帳登録されています。情報セキュリティサービス基準登録番号 021-0018-20 ImmuniWeb®︎。国内損害保険会社のサイバー保険加入済。
URLCyber Physical Risk Management
HITSERIES utilize ImmuniWeb®︎ for enabling DevSecOps by integrating Attack Surface Management and Pentest-as-a-Service
HITSERIES®︎ではAI脆弱性診断でリーディングカンパニーであるスイスImmuniWeb（イミュニウェブ）をクラウド開発に組み込み、従来クラウド事業リリース前のボトルネックとなっていたセキュリティ検査を素早く安価に提供、弁護士監修のもと安全なDevSecOps体制構築を支援しています。
ImmuniWeb®︎Discovery
ImmuniWeb®︎Discovery（イミュニウェブディスカバリ）は企業名をキーワードとし、インターネットから250種類以上のデジタルアセットを発見し、24時間モニタリングするサービスです。1000種類のコンプライアンス・セキュリティ設定チェックと、750種類のパラメータによるリスク評価、2500種類のダークウェブやディープウェブチャンネルからの情報収集により、企業のセキュリティリスク評価を容易にします。
ImmuniWeb®︎DiscoveryImmuniWeb®︎On-Demand
ImmuniWeb®︎On-Demand（イミュニウェブオンデマンド）はWordpressサイト、上場企業グループコーポレートサイト、Eコマースサイト、ソーシャルメディア、受発注業務システム、ネットバンキング、マッチングプラットフォーム、仮想通貨取引所などのWEBアプリケーションを最大195台のAI学習済みサーバで並列処理し、従来１ヶ月以上必要とされていた脆弱性診断を２−５営業日で完了させるサービスです。
ImmuniWeb®︎On-DemandImmuniWeb®︎MobileSuite
ImmuniWeb®︎MobileSuite（イミュニウェブモバイルスイート）はiOSアプリやAndroidアプリの脆弱性をAI学習済みのプラットフォームで自動検査することで、従来１ヶ月以上必要とされていた脆弱性診断を２−５営業日で完了させるサービスです。ニュースメディア、ネットバンク、マッチングプラットフォーム、仮想通貨取引所などのアプリで実績があります。フロントエンドアプリと、バックエンドWEBアプリ、API、SSL、WEBサーバ、DBサーバの複合テスト（SAST、DAST、IAST、SCA）を短期間で完了させます。
ImmuniWeb®︎MobileSuiteImmuniWeb®︎Continuous
ImmuniWeb®︎Continuous（イミュニウェブコンテニュアス）はWEBアプリケーションの開発組み込みを目的とした継続的セキュリティ検査クラウドです。オンデマンドと同性能の機能で24時間モニタリングできるため、開発工程におけるセキュリティ検査への組み込み（DevSecOpsやCI/CD）に適しています。発見された脆弱性はF5、Imperva、Barracuda、Fortinet、QualysなどのWAFと連携することが可能です。開発ツールとの連携に関してはJira、HP ALM、Splunk、Github、Servicenowなどの連携が可能です。
ImmuniWeb®︎Continuous
Cash discovery in Supply Chain
HITSERIES®︎CCC enables quick launch and scale for connected IoT business by procurement and logistics utilizing Asian factory network.
HITSERIES®︎CCCではアジア、東海地域などのサプライチェーン・ネットワークを活用し、低コスト、高品質、高効率なキャッシュフローの調達・生産システムを構築します。ハードウェアデバイスのプロトタイプから量産化まで。
Finding growth option in R&D
product prototyping
ハードウェア・ソフトウェアのプロトタイプを３ヶ月で実現。
budgeting and planning B/S P/L C/F
コネクテッドIoT事業の予算化から量産化計画まで。
quick demand & growh research
R＆D成果物から売上、市場、雇用につながるアイデアの有効需要を調査
日本経済３つの構造的課題とヒント
日本社会の構造的課題として以下が挙げられます。国際的に魅力的な収益事業が生まれることが人口オーナス国家における経済活性のベストプラクティスになると考えています。
Innovation always comes from outside. TANAAKK is growth-as-a-service model provider.We bring a differentiated view of innovation starting from Japan. TANAAKK provides series of growth suite Growth-as-a-Service “GaaS” We are experimenting “How innovation occurs and distributed in matured countries.”
If asset turnover ratio is 100% ,then $800 billion GDP should have been generated but GDP is still same as 20 years ago in Japan.United States have 2.8 Trillion in R&D and gain near 3 trillion GDP growth in five years.This gap between US and Japan is our first opportunity. Unmigrated $800 billion R&D is our future revenue we value at.
日本国債の魅力改善
米国債 vs 日本国債
海外投資家保有比率相違
日本株式の魅力改善
海外投資家保有比率増
日銀の買い付けに頼らない
バリュー・グロース投資
賃金、家計ポートフォリオ
米・日のインフレに伴う賃金上昇率
米・日の家計金融資産ポートフォリオ
What’s next innovation
次世代技術ベンチマーク
TANAAKKでは現在汎用化しているイノベーション基盤を流通させるとともに、10年後の産業革新を実現するテクノロジーについて学習と実証を続けています。過去に、トランジスタの小型化、低廉化によりクラウド・コネクテッドIoT、AI・データアナリティクス、仮想通貨などのイノベーションが実現したことから、TANAAKKでは次世代産業革新の基盤としてQuantumComputing、量子コンピューティングや超電導技術、冷却システム、次世代電池などの物性物理研究をベンチマークしています。
Capital and Regulation
There is several way to raise capital to move forward US$100 million project. Here is some case study from TANAAKK LAW. We have capability to search and compliant to international guidelines and certification.
日本における研究開発費は5年間で年間100兆円にも及びます。通常100兆円の投資をする場合、GDPは100兆円増えるはずですが、国内GDPは20年前と同水準で、5年間で300兆円投資し、GDPが300兆円増加している米国と比較すると、日本の研究開発投資に潜むGrowth Optionはとてつもなく多くの可能性を秘めていることが明らかです。
社会に対して新たな付加価値を創出するプロジェクトには新たな金融スキームが必要不可欠です。HITSERIESでは、Tanaakk法律事務所との連携のもと、ベンチャーキャピタル組成（投資事業有限責任組合）、カーブアウト、ソーシャルインパクトボンド、グリーンボンド、不動産証券化など各種金融スキームを組み合わせて、次の100億円級事業の実現をサポートしています。
Carve OUT
Migrate R&D into new US$100M revenue by dividing project and incorporate it. Fundraising from outside CVC and PE.
SIB
Social Impact Bond is used by governement agency to make public and sustainable impact by long term bond.
green bond
Green Bond is published in compliance with international guideline to make sustainable growth to impact climate, CO2.
Unmigrated R&D investment
The fundamentals in finance and technology is rulemaking and building standards for weights(ways) and measurements. The challenge behind technology is not so brandnew but still crassic struggle to make transperent market and maximize benefits for world economy, wipes out decision making bias and zero sum game. Technology-led growth is not the game of average but the game of exception. We see “growth option” in unmigrated R&D investment due to the lack(luck) of rulemaking and game changing investment.
米国は5年間で300兆円を研究開発に投資し、GDPを300兆円増加させています。日本では5年間で100兆円がR&Dに投資され、GDPは20年前から変化していません。売上に転じていない100兆円の眠ったR＆D投資はタナークが注目する”Growth Option”です。テクノロジーにより人が解決しようとしている問題は全く新しいものではなく、制限された土地や資源の奪い合いまたは共有や人が集まることにより発生する決まり事など、歴史的に存在する意思決定の連続であり、人類が共同生活をしていく上で部分的に発生してしまう非効率性をグローバルの公益に繋げる活動です。
US$2,837 billion in 5 year R&D
US government and industry spends US$2,837 billion in 5 year R&D.
米国は5年間で約300兆円をR&Dに投資、5年間で300兆円のGDP成長
US$839 billion in 5 years R&D
Japan government and industry spends US$839 billion in 5 year R&D. Same GDP as 20 years ago.
日本は5年間で約100兆円をR&Dに投資、20年前と同水準のGDP
US$514 billion in 5 years VC
US VC spends $514 billion in 5 years.
米国は5年間でベンチャーに60兆円の投資
US$8.9 billion in 5 years VC
Japan VC spends $8.9 billion in 5 years.
日本は5年間でベンチャーに1兆円の投資
Who is TANAAKK
TANAAKK provides “Growth-as-a-Service” for hyper growth organizations. HITSERIES®FUND invests into emerging R&D tech with HITSERIES®DevOps delivers interoperable, independent, innovative architecture set of DevOps. HITSERIES®RevOps empower generating ARR(Annual Recurring Revenue) based on Azure, AWS, Oracle Netsuite and Salesforce. TANAAKK LAW realize HITSERIES®EquityOps with professional service from early stage all the way to NASDAQ or Tokyo Stock Exchange and post-IPO sustainable growth.
HITSERIES®︎Pitch Deck
PDF LINKTime limit in every single life
TANAAKK operates every day, 86,400 second= 1440 minitues= 24 hours.
Every single person have 168 hours per week, 720 hours per month, approx 8,760 hours per year.Maximum 876,000 hours per life.
Then, how do I consume every one second?
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年商100億円のクラウド事業をゼロから8年で立ち上げるための4つの暗黙の前提と、4つの知られざる真実とは？（24ページ）