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HITSERIES®︎RevOps
導入インフラストラクチャ
Salesforce Marketing Cloud(旧Pardot)
Salesforce Partner Community
Salesforce Sales Cloud
Salesforece CPQ
Salesforce Service Cloud
Salesforce Knowledge
Salesforce Digital Engagement
3rd party integration
Microsoft Azure DevOps
Oracle NetSuite
Docusign
![20220220hitseries_revops_logo (4) 20220220hitseries Revops Logo 4](https://www.tanaakk.com/wp-content/uploads/2022/02/20220220hitseries_revops_logo-4.png.webp)
どんな優れた冒険家も、方位磁針を持っている
HITSERIESを提供するハイパーグロースIoT SaaS事業のセールス・マーケティング及びプロダクトフィードバックループ課題を解決
増収ベストプラクティス
Salesforce導入による確実な増収。MRR、アポイント数、デモ数、見積数、成約数などフィールドセールスの成果指標KPIのベストプラクティスを提供
継続的レベニューオペレーション
導入後のレベニューオペレーションを必ず年契約で提供。受注後の増収率100%
2022年10月現在資格保有者
Salesforce App builder 2名
Salesforce Certified Administrator 1名
Salesforce Certified Pardot Specialist1名
Salesforce Certified Sales Cloud Consultant 1名
RevOps+CICD/SRE
増収の課題となるプロダクトのグロースに向けて、フィードバックループのデータ基盤を準備。
HITSERIES®︎RevOps×Salesforce
ケーススタディ
前年同月比5,000%(50倍)の増収を実現。ハイパーグロース基盤としてSalesforceをビッグバン導入
![icuco-salesforce-casestudy-tanaakk Icuco Salesforce Casestudy Tanaakk](https://www.tanaakk.com/wp-content/uploads/2023/11/icuco-salesforce-casestudy-tanaakk.png.webp)
![50timesicuco-min 50timesicuco Min](https://www.tanaakk.com/wp-content/uploads/2023/12/50timesicuco-min.png.webp)
導入前の課題(Before)
●売上を100億円規模まで拡大させるには、全国47都道府県に営業拠点を同時設置し、同時拡大を実現する必要があった。
●新しく採用した営業担当が入社直後にキャッチアップし、入社初月で目標を達成できる環境を整える必要があった
●プロダクトを短期でリリースし、顧客フィードバックをもとに継続的改善を実現するようなCICDデータ基盤が必要だった
導入後の効果(After)
●前年同月比5,000%の増収を実現。全国5拠点で10名のインサイドセールスが470件のアポイントを生産、20名の営業担当が月間200件の新規案件を成約。(2023年10月現在)
●販売プロセスが標準化できたことにより、新入社員のオンボーディングとナレッジトランスファーが1ヶ月で終えられるようになり、入社して1週間で売上目標を達成する社員が多数となった。
●全国6拠点の営業担当が、顧客要望を集め、プロダクトの機能改善要求をデータ基盤でCICDチームに共有するフィードバックループが可能となった