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食品業界で勝つために必要な要素、それは毎日食べても健康に問題がないことである。 塩辛い酒のつまみは酒飲みには好都合かもしれないが、塩分が1日5gを超えると毎日摂取することは難しくなる。 砂糖も毎日摂取は難しい。毎日飲んで…
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「困難な目標を掲げ、達成する」のがスタートアップであると誤認している人は多いのではないか。確かに局所プレイヤーが広域プレイヤーを見た時にそれは困難に見えるだろう。 しかし広域プレイヤーは構造的なギャップをついているだけな…
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粘り強さそのものは貴重な資産であるが、粘り強さを前提条件なしに発動すると他人の資産を食い潰す結果となる。粘り強さの発動条件とは「時間、地球、経済の制約条件認識」と「後手の反応ではなく、先手の構造」である。 例えば、「時間…
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事業を大きくする際にはたった1人の意思を持ったリーダーと、従業員、法人顧客、消費者、銀行、国家（課税）、同業他社、友人、家族が全員利益相反する。どんな逆風があったとしても疲れて止まることは許されない。かといって体を追い込…
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誰もその市場の最終的な受益者である純資産FCFイールドの獲得者を知らないにも関わらず、資本や人が集まる市場がある。このような市場をハイプマーケットという。「Hype Market（ハイプ・マーケット）」とは、実体的価値や…
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経営における最も原型と思える日本昔ばなしはわらしべ長者である。わらしべ長者はわらから始まってものの交換で屋敷を得ていく。現代的にわらしべ長者を解釈すると、ディスカウンテッドキャッシュフロー、プレミアム、プライシングパワー…
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序章 いくら借りて、いくら返すか？ 法人は、「いくら借りて、いくら返すか？」実はこれだけなのである。息を吸って、息を吐くという単純な動きの中で、処理できるエネルギー量を増やし、膨大なエネルギーの通り道でスプレッド（差益）…
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価格が1番安いところを選ぶという神話が家電、小売にあるが、もはや現代の消費者は価格だけが購買要因だとは考えておらず、選考基準は複合的なものととらえており、売り手がディスカウント競争に敏感になるほど、買い手は低価格にこだわ…
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代理購買という用語が量販店などのアパレル業界にはあるようである。これは例えば、お母さんが中高生の子供の下着を代わりに購入することなどを指すものである。しかし、この「代理購買」という用語は厳密には間違った用法で使用されてい…
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人間は自動的に問題を解き始める 人間にとってもっとも重要な決断は制約条件である。人間は基本的な最適化を得意とし、問題を与えられると自動的に回答を探し始める。一見偶然に見えるような出来事も、人間は好き好んで自動選択的に実行…
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