Multichannel Yield Control│時間と地球環境を制約条件とするプライシングパワーの計画的増強

Multichannel Yield Control™️

需要があるところに供給する。売れるところに商品を置き、売れないところからは引き上げる。これを地球規模で、都市スケールの計算資源の広域最適化問題として取り組む。

大量生産の時代は限界を迎えている

Multichannel Yield Controlによるプライシングパワーの計画的増強が事業の根幹になりつつある。カーボンニュートラルや供給能力制限のある現代のビジネスで、大量生産はすでに顧客吸引力を失いつつあり、適切なグリーンプレミアムをつけることがLeast Action Principleで最大シェアをとることに繋がる。

最安値ではトップシェアをとれない

一見、顧客吸引力ありそうに見える最安値のamazonbasicの水は局所的なアマゾンマーケットプレイスではヒットしているように見えるがただの巻きエサであり、水業界ではトップシェアにはならない。一方でマルチチャネルイールドマネジメントのできるコカコーラのいろはすはアマゾンにおいても他の水の2倍の価格設定である。結果的にいろはすが最大売上、最大利益、最大ROICになる。

価格は意思表示であり行動変容のトリガーである

市場は価格をアイデアの主張と受けとる。市場価格よりも高い場合、カーボンニュートラルを重んじることになるが、本来費用のかかるカーボンニュートラルをうたった商品が他より安いと「嘘をついている」ことになる。ラベルレスでエコに配慮してさらにマージンも薄くした水というのは製造費、配送費、倉庫代やPP&Eの建設、ボトリング、段ボール製造、配送の燃料、人件費(人が呼吸してCO2排出)というあらゆる地球環境へのコストを悪用してしまっている。

適切なプレミアムはDCFメッセージである

価格は意思表示であり、適切なプレミアムを消費者はもとめ、プレミアムに対するDCF的な消費行動は消費者自体の思想や習慣を最適化していく。つまり、ROICの高いいろはす(チャネルが多く、飲みたいときに高く買える)を飲んでいる人の方がROICの低い(チャネルが少なく廉価販売しかできない)amazonbasicのノンラベルの水を飲んでいる人よりもDCF的には収入が増えていくという個人の習慣への影響力がある。

時間はあらゆる生物の制約条件

時間と金を比較すると、時間の方が貴重であり、あらゆる生物の制約条件なので、1本160円で近くの自動販売機で売っているいろはすのほうが、翌日配送で届く24本の1100円(1本45円)のラベルレスの水よりも貴重であり、同じ水にも関わらず稼ぐイールドは一方が95%の粗利に対してもう一方は15%の粗利しか稼げていないのである。いろはすは95%の粗利をボトラーや自動販売機の土地のオーナーに配分する。Amazonはフリーライダー的に自社のプラットフォームだけに最適化された価格で大量に水を薄利で販売する。これは短期的にはフリーライダー的な利益の確保だが長期的にはCO2を過剰に排出する割に利益を獲得することのできない悪手である。

ビジネスのボトルネックは供給にある

現代ビジネスのボトルネックは地球環境であり、需要側ではなく供給側にあるため、賢い消費者はすでにそれを理解しているということである。つまり、事業において売上を伸ばすことになんら難しさはない。限られた供給能力でスプレッドを取ることがもっとも難しいのである。

ダイナミックデマンドサプライコントロールによるスプレッドの上昇

購買力のあるチャネルをコンペティションにより時期に応じて適切に把握し、在庫を世界でもっとも売れるところに配置する、需要のある場所に供給を動かすダイナミックプライシング、ダイナミックデマンドサプライコントロール、つまり「売れるところに商品をおく」、「売れないところからは引き上げる」という基本姿勢が重要であり、なるべく土地、建物、設備などのPP&Eの制約を受けず、時間の制約も受けないペーパレス、eKYCによるカーボンニュートラルアクションにより時間と環境の制約を踏まえた上でスプレッドを向上するのが経営の基本となってくる。

すでに、大量生産の時代は終わりLeast Action Principleの時代に突入している

コカ・コーラは製造小売業ではなく、時間と地球環境という制約条件のもと、デマンドサプライをコントロールし、プライシングパワーとバイイングパワーのマルチチャネルでのコンペティション構造による計画的なスプレッド増強を実現している企業なのである。少ない時間でより多くのスプレッドを取ることは重力をコントロールしているようなものであり、将来的フリーキャッシュフローを限られた資源で最大化する時間圧縮の技術である。価格はプレミアムという重力には勝てない。コカコーラがなぜ毎日20億本の飲料を売れるのか?それはたくさんつくれるからではなく、スプレッドを最適化することに最も長けているからである。供給能力は勝利の必要十分条件ではなく、時間と環境制約のもとプライシングパワーとバイイングパワーの計画的増強のもとスプレッドを最大化できるプレイヤーがトップシェアを取る。

プレミアムを嗜好する世界の1%のバイヤーを確保できるか

市場にはDCF的に将来キャッシュフローの現在価値を購買する無名の消費者が100人に1人必ずいるのだ。プレミアムを嗜好し、先んじて購買するバイヤーを世界中でつかんでいるかどうか、これがトップシェアをとるための秘訣であり、ディスカウントによる規模の経済の獲得は本質的なスプレッド獲得能力とは真逆に位置する。

プレミアムバイヤーが地球の富を拡張させる

世界を変え、世界が変わったことによる利得を得ているプレミアムバイヤーは世界を変える商品を常にさがしている。一方、他者がつくった世界を所与として変化しない世界でディスカウントによる顧客吸引力を獲得しようとする人たちはディスカウント商品を常にさがしている。富を増大させるのはプレミアムバイヤーであり、ディスカウントバイヤーは常に富を減損させている。つまり、プレミアムバイヤーだけを相手にし、ディスカウントバイヤーを無視してよいということである。

上位1%のプレミアムバイヤーに集中してよい理由

世界の富の60%は上位1%が保有しているため、99%を捨象したとしても大勢には影響がないのである。